2015上海家具展即將3月開幕，展前工作特別重要，在這一階段，首要目標應該是讓盡可能多的老客戶和潛在買家得知本企業參與了該次會展，了解展棚的具體位置以及確保他們過來參觀的理由。簡要地介紹一下新產品及其特性或是它的過人之處，以此激起人們的興趣與期望。現在，畢加展覽小編和你分享一下2015上海家具展展前促銷最賺錢的八種方式：

下面將詳細給出許多促銷方式。記住，要努力嘗試這些方法，并將它們與會展經理的通盤促銷計劃相融合，使之相互補足以發揮最大效用，其主要方式有：

一、直接約見

有些客戶喜歡單獨約見專業會展商，因為這樣可以避開會展現場冗雜的人群，從而節約時間。此類約見可以讓本企業的地區商務代表或電話推銷員來完成。

二、電話推銷

從會展調查數據顯示來看，有15%的參觀者是在收到個人邀約后，才來參與會展的。如果能高明地使用電話推銷這一手段的話，它完全可以成為傳遞個人邀約的最理想的方式。電話推銷計劃需要仔細地進行計劃與準備。首先，它必須鎖定那些接受電話的目標人群。這也就是說要準備許多個不同的版本——有給制造商的，有給批發商的，還有給零售代理人的。每一種版本都應該能向其目標聽眾闡明本企業的產品或服務的利潤何在，從而在最短的時間內激起他們的興趣。

另外，電話內容還應該從潛在客戶那里獲取一定的反饋信息。

一旦列出了對潛在客戶最具有吸引力的一兩個亮點，就應該像上面的例子一樣，以一種能夠激起他們好奇心的方式將這個消息傳遞出去。這些亮點可以是會展特制品、派送小樣或特殊的產品介紹等。要使用這些途徑來吸引本企業致電的人們到場。

在某些對專業性要求較高的市場領域中進行促銷時，一定要確保電話推銷員在開展工作時手頭上有所有必要的信息，這樣才能保證整個計劃的順利進行。

三、新聞稿與宣傳資料

新聞稿和宣傳資料是非常有效的促銷手段，可以幫助會展企業獲得千金難買的廣告效應。因此要事先掌握好各家報刊的出版日期，盡可能多地將新聞稿遞送到各位編輯手中，以保證其在發稿截止日期前能順利刊登出來。

另外，在會展期間，要確認一下新聞稿是否已經在媒體接待室中準備停當了。絕大多數展覽都會辟出一間專門的房間用于召開新聞發布會，也會配備一名專職人員來協助有關整個會展的新聞報道工作。

宣傳資料的形式不拘一格，既可以是單頁的傳單，也可以是裝訂成冊的精美圖冊。會展企業可以在預算許可的范圍內按照需要來自行選擇。

四、雜志與商業報紙

大量的會展都與多家雜志或有特定影響的出版媒體有關聯，而這些媒體涵蓋了參與者所感興趣的領域。廣告和社論專稿通過鎖定他們的特定行業，來努力擴大影響和培育消費者的興趣，而這些細節性的說明與演示數據則都是由那些媒體出版商所提供的。

有許多出版商都會出一些專門的展前特刊作為其正式出版物的補充。這樣可以使他們對會展開展深入的報道，同時將一些詳細的會展企業和產品名錄一一刊登出來。這些副刊通常在會展即將開始前廣為散發，從而可以幫助參觀者事先做好參觀計劃，順利找到他們感興趣的展棚。

正是因為這類會展專稿能引起廣泛的關注，有許多會展企業便為這些造勢的稿子準備了專門的廣告插頁以突出他們的展品，通常還會寫上邀請參觀者蒞臨他們展棚的字樣。

如果會展企業有新奇或特殊的產品，一定要及時向雜志的編輯提供相關信息，這樣才能讓他們在展前的特刊中將企業產品的描述刊發出來。

五、直郵信件

對于老客戶而言，直郵信件應該設計得讓他們覺得到訪本企業的展棚是一種必要和義務。

而對于潛在買家而言，可以通過投遞公司、出版商和通訊錄經紀人來與之聯系。如果以上方法可行，可以從會展經理人提供的名單上選取那些去年的參與者作為寄送郵件的對象。無論使用哪種通信列表，都要將企業的促銷信件寄至有具體姓名的收件人處。如果沒有寫明收件人姓名的話，這類直郵信件通常會被當作垃圾信處理。如果名單不全，千萬別怕麻煩或怕浪費時間，要致電提供列表的公司來獲取這些理應傳遞會展信息的人的姓名。直郵信件可以采取多種形式，它可以被設計成一封短信或是一張簡單的印刷卡片，上面包括了企業的姓名、展棚號碼和具有說服力的參觀理由。這些理由可以是對新產品或服務的介紹、與產品專家直接面談的機會或是現場有特殊禮品奉送，等等。

六、預先注冊與優質客戶征集活動

會展經理人通常會作一些活動來激勵有資質的客戶積極參與。這些活動包括所謂VIP入場券或是預注冊表格，如果參與者將這類表格在會展開始前的某個期限寄回的話，他們就可以獲得一定的折扣。雖然說會展經理人組織這類活動是理所當然的事，但作為參展商而言，積極的參與也是很必要的。最好能提供部分免費的門票或者將此作為獲取某些特定服務的回報，會展企業最好就這一點與會展經理人溝通一下。

七、套播廣告

目前有多種套播廣告的形式可供選擇，這種方式可以使會展企業用更低的價格享受更為特殊的廣告服務。這類廣告的涵蓋范圍很廣，從尋求地域代理人合作的制造商，到諸如行業協會會員或政府貿易團體均有覆蓋。

八、其他材料

會展主辦方經常會提供一些其他的宣傳材料，有時還是免費的，會展企業可以將它們利用起來。比如，可以在本企業的辦公文具、郵票廣告和特殊活動的邀請函附上貼紙，或是在傳真信息上添上“歡迎參觀××號展棚”之類的字樣來吸引更多人的注意等。要盡量將它們納入到整個展前促銷的活動體系中去，從而實現利益最大化。

畢加展覽，2015上海家具展指定搭建商，十年家具展設計經驗，值得您的信賴。